O conceito proposto pela precificação inteligente está ganhando cada vez mais relevância no mundo dos negócios, se consolidando como uma estratégia que abrange uma necessidade de olhar o mercado de forma mais inteligente e estratégica, indo desde a orientação financeira até a execução dos serviços, com o objetivo de maximizar a lucratividade.
O principal objetivo de qualquer estratégia de precificação inteligente na geração de valor e receita está relacionado ao desenvolvimento a partir de informações detalhadas e esforço contínuo, onde envolve a avaliação de um conjunto de informações, cálculos, pesquisas e insights para alinhar a proposta de valor da empresa às expectativas exatas do mercado.
Quando implementados de forma eficaz, os pilares do gerenciamento da receita vão garantir os fundamentos para um crescimento sustentável, conferindo perenidade à organização. Para as empresas de capital aberto, esses fundamentos são ainda mais importantes, pois uma empresa é valorizada pela sua capacidade de gerar lucro.
Neste texto, vamos nos aprofundar sobre a inteligência de pricing no mercado atual e destacar os principais motivos de investir nessa estratégia para obter maior lucro em seu negócio. Vamos lá?
A importância da Precificação Inteligente
O cenário mundial desafia as empresas a lidar com uma dinâmica de incertezas geopolíticas e econômicas, uma variedade de contextos sociais e o aumento da competição por parte dos consumidores, ou seja, a sustentabilidade do negócio. As mudanças estão ocorrendo em uma rápida aceleração com o avanço das interações tecnológicas, que transformam o ambiente de consumo e o contato com as marcas e valores das empresas.
O pricing reflete uma série de fortalezas da empresa, mas, principalmente, a percepção de valor do mercado. Isso representa o desafio de associar a estratégia competitiva à composição da margem de lucro do negócio, considerando com precisão o mercado e alinhando os objetivos da companhia à realidade de seu valor (consumidores), transformando isso em geração de caixa.
A maioria das empresas não possui uma visão clara do mercado para traduzir o valor da companhia em fundamentos de pricing e gerenciamento da receita. Porém, é ainda mais importante ressaltar que uma estratégia só é reconhecida como de sucesso se for bem executada, assim, os resultados precisam ser alcançados e superados.
O que é Precificação Inteligente?
A precificação inteligente pode ser definida como a capacidade de uma empresa para precificar de forma estratégica seus produtos e serviços, com foco no lead, que inclui o monitoramento das tendências do mercado e a análise das ações da concorrência.
Com os avanços da tecnologia, as empresas têm cada vez mais acesso às informações necessárias para compreender o mercado e tomar decisões estratégicas. Porém, ter acesso às informações não é suficiente, é indispensável saber como interpretar esses dados e usá-los de forma estratégica, e é aí que entra a precificação inteligente.
Essa inteligência só pode ser bem-sucedida se for utilizada de forma adequada. As empresas precisam estar dispostas a investir tempo e recursos para desenvolver uma boa estratégia de precificação inteligente, onde muitas delas apostam nos softwares de pricing, como o PRIXSIA.
Essa inteligência é essencial para o sucesso dos negócios, pois permite que as empresas se adaptem rapidamente às mudanças do mercado e tomem decisões estratégicas baseadas em dados confiáveis.
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Como a Precificação Inteligente é executada na prática?
A necessidade de adotar uma abordagem estratégica e inteligente para a variação de preços no mercado, especialmente em relação aos concorrentes, levou muitas redes a investirem na criação de equipes de pricing ou na contratação de consultorias para auxiliar nas tomadas de decisão. Atualmente, já existem tecnologias capazes de otimizar a pesquisa e realizar inteligência de preços, o que proporcionará eficiência e visibilidade aos negócios no varejo.
Isso ocorre porque hoje essa tarefa é mais complexa do que no passado. Antes, bastava definir o markup, ou a margem desejada para cada produto, ajustar pela inflação vigente, subtrair o valor pago à indústria, e tínhamos o preço, e hoje os serviços são mais otimizados graças à soluções e softwares de pricing, como o PRIXSIA da Pricemet.
Listamos abaixo algumas aplicações da estratégia na prática em um negócio:
Alteração dos valores
A precificação inteligente requer uma análise constante do mercado e das tendências de preços, que pode envolver a monitorização de mudanças nos preços dos concorrentes, ajustes sazonais, análise de dados de vendas e feedback dos clientes. Com base nessas informações, os valores podem ser ajustados para garantir competitividade e maximização de lucros.
Negociação com distribuidor e indústria (interação de pricing com compras)
A interação entre pricing e compras é fundamental para garantir uma abordagem coesa e estratégica. A prática envolve negociações com distribuidores e indústrias para obter melhores condições de compra e precificação. Uma compreensão sólida dos custos de aquisição e das margens de lucro desejadas é essencial para essas negociações.
Negociação com marcas e representantes
A colaboração com as marcas e seus promotores ou representantes é importante para garantir uma precificação eficaz, o que inclui discussões sobre estratégias de precificação, promoções e descontos, além da comunicação de valores e diferenciação de produtos.
Estratégias com produtos que se complementam
A precificação inteligente também é aplicada na consideração de como os produtos se complementam e como isso pode afetar a estratégia de preços. Muitas empresas atuam com a estratégia através da criação de pacotes ou descontos combinados para incentivar compras adicionais, além da precificação diferenciada para produtos premium ou de nicho.
Aplicação inteligente com o apoio da tecnologia
A precificação inteligente não se resume apenas a atribuir um preço aos produtos, mas sim a entender profundamente o mercado, os concorrentes e os consumidores para definir preços estratégicos que maximizem os lucros e a competitividade.
Para realizar uma precificação inteligente, é indispensável contar com tecnologia e dados. A tecnologia, como softwares de análise de dados e sistemas de automação, permite coletar, processar e analisar uma grande quantidade de informações de forma rápida e eficiente, como dados de vendas, histórico de preços, comportamento do consumidor etc.
Além da tecnologia, a coleta de dados de mercado e concorrentes também é fundamental. É preciso monitorar constantemente os preços praticados pelos concorrentes, tanto online quanto offline, e analisar as tendências do mercado para conquistar espaço no mercado e estar à frente da concorrência, seja no espaço em que atua ou também nas estratégias praticadas pela equipe. Com esses dados em mãos, a empresa pode identificar oportunidades de ajuste de preços, lançamento de promoções ou até mesmo desenvolvimento de novos produtos.
A coleta de preços dos concorrentes é apenas o primeiro passo. O próximo passo é analisar esses dados de forma aprofundada, identificando padrões, tendências e insights relevantes. Com base nessa análise, a empresa pode tomar decisões estratégicas sobre sua precificação, como ajustar os preços para ser mais competitiva, lançar promoções específicas ou até mesmo reposicionar seus produtos no mercado.
Considerando todos esses aspectos, a Pricemet é uma empresa especializada em Inteligência de Pricing, oferecendo um conjunto de serviços que inclui pesquisas em lojas físicas, pesquisa de preços online e um software de precificação com Inteligência Artificial próprio. Essas soluções têm auxiliado diferentes tipos de empresas a se tornarem mais estratégicas, competitivas e a alcançarem melhores resultados financeiros.
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