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Como definir o preço de venda através do preço de custo

Definir o preço de venda é uma parte indispensável da gestão financeira de qualquer negócio. Este texto apresenta como calcular o preço de venda com base no preço de custo, a chamada precificação "cost-plus", considerando fatores como despesas operacionais, margem de lucro desejada e concorrência, para que os gestores possam maximizar a lucratividade de seus produtos ou serviços e garantir a sustentabilidade financeira no mercado.

Saber como calcular e entender as diferenças entre preço de custo e preço de venda é indispensável para precificar corretamente produtos e serviços, caso contrário, o lucro pode ser comprometido e outros problemas financeiros podem surgir.

Alguns erros comuns que prejudicam a precificação incluem considerar apenas o preço do concorrente, não levar em conta todos os custos e deixar de registrar o fluxo de caixa.

Nada de planilhas ou anotações à mão, neste artigo você vai entender como modernizar a sua empresa e gerencie o financeiro com um software de pricing e estratégias indispensáveis para definir o preço de venda através do preço de custo de forma eficiente.

O que é preço de venda?

O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é oferecido ao consumidor final. Este preço deve cobrir todos os custos envolvidos na produção ou aquisição do produto, bem como as despesas operacionais da empresa, e ainda garantir uma margem de lucro.

Os componentes do preço de venda incluem o custo de produção ou aquisição (como matéria-prima, mão de obra e custos indiretos de fabricação), despesas variáveis (como comissões de vendedores, frete e embalagem), despesas fixas (como aluguel, salários administrativos e contas de água, luz e telefone) e a margem de lucro.

Determinar corretamente o preço de venda é importante para garantir que a empresa cubra seus custos, obtenha lucro, seja competitiva no mercado e posicione sua marca de maneira adequada.

O que é preço de custo?

O preço de custo é o valor total gasto pela empresa para produzir ou adquirir um produto ou serviço. Este valor inclui todos os custos diretos e indiretos associados à produção, fabricação ou aquisição do produto.

Os componentes do preço de custo incluem custos diretos (como matéria-prima, mão de obra direta e despesas de produção) e custos indiretos (como despesas gerais de fabricação, manutenção de máquinas, depreciação de equipamentos e custos administrativos e operacionais).

Entender e calcular corretamente o preço de custo é fundamental para definir o preço de venda adequado, garantir a rentabilidade do negócio, permitir uma gestão financeira eficiente, analisar a viabilidade de novos produtos ou serviços, controlar as margens de lucro e identificar áreas onde os custos podem ser reduzidos para melhorar a eficiência operacional.

Por que calcular o custo?

Saber como calcular o custo de um produto ou serviço é indispensável por várias razões. Em primeiro lugar, a prática permite estabelecer um preço de venda adequado que cubra todos os custos e gere lucro, garantindo a sustentabilidade do negócio. Compreender os custos ajuda também a determinar a margem de lucro necessária para manter a rentabilidade da empresa.

Além disso, conhecer o custo real possibilita ajustar preços competitivamente sem comprometer a saúde financeira, essencial para manter e aumentar a participação de mercado.

O cálculo preciso dos custos auxilia na gestão financeira, ajudando a controlar despesas, otimizar recursos e identificar áreas onde é possível reduzir gastos. Isso também facilita o planejamento e a elaboração de orçamentos, permitindo prever a necessidade de investimentos e planejar o crescimento da empresa de maneira sustentável.

Entender os custos envolvidos permite tomar decisões estratégicas, como lançar novos produtos, descontinuar itens não lucrativos ou ajustar operações para melhorar a eficiência. Além disso, promove transparência e controle interno, fundamentais para identificar possíveis desperdícios, fraudes ou ineficiências operacionais.

Um bom entendimento dos custos permite negociar melhor com fornecedores, buscando condições mais vantajosas que podem reduzir os custos totais. E também ajuda a empresa a se adaptar a mudanças no mercado, como variações nos preços de matérias-primas ou mudanças na demanda dos consumidores.

Por fim, ter um controle rigoroso dos custos auxilia no cumprimento das obrigações fiscais, evitando problemas com o fisco e garantindo a conformidade com a legislação.

Leia também: Ferramentas e técnicas para ter um pricing estratégico

Como calcular o preço de venda de um produto ou serviço?

A definição do preço de venda adequado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado com base nos seus custos e despesas.

O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, somado às despesas variáveis e fixas proporcionais, além de gerar lucro líquido. Para definir o preço de venda, o empresário deve considerar dois aspectos: o mercadológico (externo) e o financeiro (interno).

Mercadológico

No aspecto mercadológico, o preço de venda deve estar alinhado com o praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e qualidade. Fatores como o reconhecimento da marca, tempo de mercado, volume de vendas e agressividade da concorrência influenciam diretamente o valor do produto.

Financeiro

No aspecto financeiro, o preço de venda deve cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como comissões de vendedores) e as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore). O valor remanescente será o lucro líquido.

Equilíbrio

Se o preço de mercado for inferior ao calculado com base nos custos internos da empresa, o gestor deve reavaliar seus cálculos financeiros para garantir viabilidade. Para equilibrar o preço de venda, a empresa pode reduzir custos diretos, diminuir despesas fixas ou aceitar um lucro líquido menor.

Leia também: Formação de Preços: Como funciona e as melhores práticas

Para calcular o preço de venda, é essencial analisar informações internas e o comportamento das vendas em um determinado período, projetando-as para o período seguinte. Vários fatores podem influenciar essa projeção, incluindo concorrentes, novos produtos, mudanças nos hábitos dos consumidores e eventos especiais, como festas, Olimpíadas, eleições e Copa do Mundo.

Além disso, é importante realizar pesquisas de mercado para estudar a demanda por mercadorias, produtos ou serviços que a empresa poderia atender. Nesse estudo, devem ser consideradas variáveis externas, como a população, atividade econômica, situação política, nível de renda e emprego, concorrência e novos produtos.

Definindo preços com o auxílio de tecnologia

Com base nessa discussão, o Prixsia, software da Pricemet, se apresenta como uma maneira para definir o preço de venda de um produto de forma eficiente e otimizada, por várias razões.

Primeiro, ele automatiza cálculos complexos, considerando uma variedade de variáveis, como custos de produção, concorrência, demanda do mercado e estratégias de precificação, resultando em determinações mais precisas e eficientes. Além disso, este software de pricing permite analisar grandes volumes de dados históricos de vendas, preços de mercado, comportamento do consumidor e tendências de mercado para identificar padrões e insights que orientam as decisões de precificação.

A flexibilidade e escalabilidade do Prixsia são essenciais, pois o software se adapta facilmente a diferentes produtos, segmentos de mercado e mudanças nas condições do mercado, o que permite uma resposta rápida e eficaz a novas situações e oportunidades.

Além disso, o Prixsia também auxilia na definição de estratégias de pricing, como precificação por segmentação de mercado e precificação baseada em valor percebido, para maximizar a receita e a lucratividade.

Ele também permite a realização de simulações e previsões para avaliar o impacto de diferentes cenários de precificação nas métricas de desempenho, como vendas, receita e margem de lucro. O software proporciona informações objetivas e baseadas em dados para apoiar as decisões de precificação, reduzindo a subjetividade e o viés na determinação dos preços.

E tem  mais: o Prixsia facilita o monitoramento contínuo do desempenho de preços e a otimização das estratégias de precificação com base em resultados reais, permitindo ajustes rápidos e precisos conforme necessário. E também se integra a outros sistemas de gestão empresarial, como CRM e ERP, para uma gestão holística e integrada do negócio.
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