Na dinâmica dos negócios se encontra o pricing, uma peça-chave nas técnicas empresariais. Apesar de muitos conhecerem e utilizarem técnicas de precificação em sua empresa, muitos mitos circulam em torno dessa prática, que costumam prejudicar as decisões das empresas.
Mais do que um simples número, o preço de um produto ou serviço é uma peça intrincada que influencia diretamente a percepção do consumidor, a posição no mercado e o desempenho financeiro da empresa. Atualmente, muitas empresas trabalham com 35% a 40% das vendas em ofertas, um cenário muito arriscado de acordo com uma pesquisa da Varejo em Ação.
Uma técnica de precificação, longe de ser uma tarefa simples, exige precisão e perspicácia. Ao procurar pela maximização da lucratividade, as empresas são confrontadas com mitos e armadilhas que podem obscurecer a visão estratégica. E é neste artigo que iremos desvendar esses mitos, revelando como preços baixos nem sempre significam maior atração de clientes, e como a qualidade e o valor percebido desempenham papéis igualmente cruciais nas decisões de compra. Vamos lá?
O que é pricing?
O pricing, ou precificação, significa a estratégia de determinar o preço de um produto ou de um serviço oferecido por uma pessoa, uma marca, uma empresa etc. Não se trata apenas de colocar um número, mas de uma abordagem estratégica que influencia a percepção do cliente e os resultados financeiros da empresa.
Para utilizar uma técnica de precificação de forma correta, é preciso compreender a relevância do pricing nas estratégias empresariais, pois esta é uma ferramenta estratégica que afeta a demanda, a concorrência e a lucratividade de um negócio.
Maximização da sua rentabilidade
Ao adotar uma estratégia de pricing eficaz, as empresas podem otimizar sua rentabilidade. Técnicas de precificação adequadas, considerando custos, concorrência e percepção de valor pelo cliente, permitem maximizar os ganhos, contribuindo para a saúde financeira do negócio.
Leia também: Como uma estratégia de pricing pode aumentar margem de lucro
Destaque no mercado
Técnicas de precificação inteligentes oferecem uma oportunidade única de se destacar no mercado, pois não se trata apenas de oferecer o preço mais baixo, mas de comunicar o valor agregado do produto ou serviço e criar uma vantagem competitiva sustentável.
Adaptação às mudanças do mercado
O mercado é volátil, com mudanças constantes nas preferências dos consumidores e nas condições econômicas, e as técnicas de precificação permitem uma adaptação ágil a essas mudanças, garantindo que a empresa permaneça relevante e competitiva no seu setor de atuação.
Alinhamento com a percepção do cliente
Uma estratégia de precificação bem elaborada leva em consideração a percepção que o cliente tem do produto ou serviço oferecido, estabelecendo preços que o consumidor considera justos à oferta.
Sustentabilidade a longo prazo
Ao investir em técnicas de precificação, as empresas estão construindo uma base para a sustentabilidade a longo prazo, pois a prática não apenas ajusta os preços de acordo com as tendências atuais, mas também antecipa e prepara o seu negócio para o futuro.
Foco na rentabilidade
Não se trata apenas de aumentar a receita, mas de garantir que cada transação contribua para a rentabilidade global da empresa. Um pricing bem elaborado considera os custos associados à produção e entrega de um produto ou serviço.
Criação de relacionamentos duradouros
Preços transparentes e justos constroem confiança com os clientes, o que é fundamental para criar relacionamentos duradouros e aumentar a fidelidade do consumidor.
Otimização de recursos e estoques
Ferramentas de pricing eficientes, por exemplo, não apenas beneficia as finanças, mas também otimiza o uso de recursos e estoques de sua empresa. Evitar excessos ou escassez ajuda a manter um equilíbrio saudável nas operações.
Desmistificando mitos comuns sobre técnicas de precificação
Agora que você entendeu o que é e qual é a importância de utilizar essa estratégia em seu negócio, chegou a hora de desmistificar algumas teorias comuns que podem prejudicar suas técnicas de precificação. Entenda como é possível superar esses mitos e aproveitar ao máximo o poder do pricing para uma abordagem mais inteligente e estratégica:
Mito 1: Preço baixo atrai mais clientes
Um dos mitos mais comuns entre o mercado é que reduzir os preços automaticamente atrai mais clientes, mas na verdade, às vezes pode levar a uma percepção de baixa qualidade e impactar negativamente a margem de lucro.
Competir exclusivamente por meio da redução de valores é uma estratégia de curto prazo que pode levar a uma guerra de preços e acabar prejudicando todas as partes envolvidas. Ofertar um produto ou serviço com base em sua qualidade e inovação pode ser mais eficaz a longo prazo do que oferecê-lo por um preço baixo.
Mito 2: Clientes fogem de preços mais altos
Contrariando esse mito popular, os consumidores não decidem levar um produto apenas com base no preço. Uma técnica de precificação baixa pode levar à percepção de baixa qualidade pelos consumidores e comprometer a margem de lucro.
Focar exclusivamente no preço pode resultar em ignorar elementos que são importantes para fidelizar o cliente. Em muitos casos, consumidores associam preços mais altos a maior qualidade, exclusividade ou valor percebido. Uma técnica de precificação bem elaborada pode sustentar preços mais altos, mantendo ou até mesmo aumentando a demanda. Naturalmente, vai depender muito do produto, da concorrência e da percepção de valor que o consumidor tem.
Mito 3: Software de Pricing é um luxo, não necessidade
Algumas empresas veem um software de precificação como um luxo dispensável. Mas essa perspectiva desconsidera o impacto significativo que esta ferramenta tecnológica pode ter nas técnicas de precificação.
Softwares como o PRIXSIA da Pricemet oferecem automação, análise de dados em larga escala e a capacidade de ajustar os preços em tempo real. Investir em tecnologia não é um luxo, mas uma necessidade para permanecer competitivo em mercados dinâmicos. Ferramentas de precificação não apenas economizam tempo, mas também proporcionam uma visão mais profunda e precisa para embasar decisões estratégicas.
Mito 4: Uma vez definida, a estratégia não precisa de ajustes
O mercado está em constante evolução e, com isso, uma estratégia de pricing estática pode se tornar obsoleta rapidamente. A ideia de que uma vez definida, a técnica de precificação escolhida não precisa de ajustes é um erro pouco ocorrido, mas muitas empresas ainda sofrem ao acreditar nesse mito.
Mudanças nas condições econômicas, comportamento do consumidor e movimentos da concorrência exigem uma abordagem adaptativa. A flexibilidade para ajustar a estratégia de pricing é fundamental para garantir que a empresa se mantenha alinhada com as demandas do mercado e permaneça competitiva ao longo do tempo.
Leia também: Como estruturar o setor de pricing de forma estratégica
A Pricemet como parceira em técnicas de precificação
O avanço tecnológico trouxe ferramentas poderosas para facilitar o processo de criar uma técnica de precificação adequada para a sua marca. O PRIXSIA foi desenvolvido com base em 22 anos de expertise em Pricing que a Pricemet leva em sua história no setor, criando código a código por quem realmente possui know-how no assunto.
Com este software, é possível automatizar tarefas repetitivas e analisar grandes conjuntos de dados, técnicas fundamentais para a eficiência nas estratégias de pricing. Investir em ferramentas de pricing não apenas economiza tempo, mas também melhora a precisão. A automatização permite ajustes rápidos em resposta a mudanças no mercado, mantendo a empresa ágil.
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Contratar uma empresa especializada em pricing traz vantagens significativas ao seu negócio, além de superar a crise e fazer com que seu negócio se torne mais resiliente. Nossos especialistas possuem conhecimento aprofundado e experiência em desenvolver técnicas de pricing personalizadas para diferentes setores, ajustando as estratégias de acordo com as nuances específicas de cada setor.
A Pricemet se destaca não apenas por obter ferramentas avançadas de análise de dados e previsão de tendências, mas também pela compreensão das sutilezas do mercado, com conhecimento estratégico para ajustar técnicas de precificação de maneira ágil e necessária, atendendo a empresas de variados portes e setores, alinhando o seu negócio às demandas do mercado.
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