A definição de preços é um dos aspectos mais críticos para o sucesso de qualquer negócio. Um preço bem definido pode atrair consumidores, gerar lucros e posicionar a marca no mercado de maneira eficaz, e normalmente as Indústrias e Distribuidores utiliza uma tabela de precificação de produtos, o que é uma prática indispensável, além do auxílio de serviços tecnológicos para potencializar a estratégia de pricing.
Definir a tabela de precificação de produtos com foco no consumidor final é um processo complexo que envolve a compreensão dos custos, a percepção de valor pelo cliente, a análise da concorrência, a psicologia do consumidor e a segmentação de mercado, e um preço inadequado pode afastar clientes e comprometer a rentabilidade. É aqui que entra um software de pricing indispensável para o negócio!
Neste artigo, vamos explorar como é possível criar tabelas de preços com foco no consumidor final, considerando fatores como custo, valor percebido, concorrência e psicologia do consumidor, e como o PRIXSIA, o software da Pricemet, pode simplificar a maneira das empresas trabalhar com pricing.
Entendendo os custos
Compreender todos os custos envolvidos na produção e distribuição de um produto ou serviço é essencial para definir preços de maneira eficaz e garantir a rentabilidade do negócio. Vamos detalhar cada um desses custos abaixo para você entender melhor sobre cada um deles:
Custos diretos: Os custos diretos são aqueles que podem ser diretamente atribuídos à produção de um bem ou serviço. Podem ser considerados matérias-primas, mão-de-obra, embalagens, equipamentos e ferramentas.
Custos indiretos: Os custos indiretos são aqueles que não podem ser diretamente atribuídos a um único produto ou serviço, mas são necessários para a operação geral do negócio, como aluguel, utilidades, salários administrativos, marketing etc.
Margem de lucro: A margem de lucro é o percentual que a empresa deseja obter como lucro sobre o custo total dos produtos ou serviços. Ao somar todos esses custos e adicionar a margem de lucro desejada, você obtém um preço base.
Este é apenas o ponto de partida, pois outros fatores devem ser considerados para ajustar o preço final.
Valor percebido pelo consumidor
O valor percebido pelo cliente é fundamental na definição do que incluir na tabela de preços, pois envolve a percepção do consumidor sobre o valor de um produto ou serviço em relação ao preço que está disposto a pagar. Esse valor é uma combinação de fatores emocionais, funcionais e sociais que influenciam a decisão de compra.
Os benefícios funcionais são os aspectos práticos do produto ou serviço que resolvem problemas ou atendem a necessidades, como desempenho, qualidade e características adicionais. Já os benefícios emocionais são os sentimentos e emoções que o produto evoca, como satisfação pessoal, segurança e estética. Os benefícios sociais refletem como o uso do produto influencia a percepção dos outros sobre o consumidor, como status, pertencimento a um grupo e responsabilidade social.
Para avaliar o valor percebido, as empresas podem utilizar pesquisas, grupos focais, entrevistas em profundidade e análise de feedback online. Compreendendo esse valor, é possível ajustar preços de forma estratégica. Por exemplo, se o valor percebido for alto, a empresa pode optar por preços premium. Em mercados competitivos, descontos e promoções podem aumentar o valor percebido. Além disso, oferecer produtos em pacotes e comunicar claramente os benefícios, pode reforçar o valor percebido.
Análise da concorrência
Analisar a concorrência é essencial para posicionar seus preços de maneira competitiva e criar uma tabela de precificação de produtos eficientes para qualquer negócio. Ao entender como seus concorrentes estão precificando seus produtos, você pode identificar oportunidades para se diferenciar. Vamos compartilhar algumas dicas para que a sua empresa possa aplicar a estratégia de maneira eficiente:
Preço médio do mercado: Calcule a média dos preços dos concorrentes para produtos iguais ou similares, considerando os canais de vendas.
Pontos fortes e fracos dos concorrentes: Identifique onde seus concorrentes se destacam e onde ficam aquém.
Estratégias de preços: Analise se os concorrentes estão adotando estratégias de penetração, skimming, descontos frequentes e outras. Você pode aplicar as que achar viável para o seu negócio.
Com essas informações, você pode decidir se deseja posicionar seus preços acima, abaixo ou na média do mercado. Lembre-se de que preços mais altos podem transmitir qualidade superior, enquanto preços mais baixos podem atrair consumidores sensíveis ao preço.
Segmentação de mercado
É importante segmentar o mercado em que sua marca atua para entender e atender melhor às necessidades dos diferentes grupos de consumidores. A segmentação de mercado divide o mercado em segmentos diferentes com características e necessidades semelhantes, como demográficas, psicográficas ou comportamentais.
Depois de identificar esses segmentos, as empresas podem adaptar seus produtos, serviços e estratégias de marketing para atender cada grupo de forma mais eficaz, o que não apenas maximiza o impacto dos esforços de marketing, concentrando-os nos segmentos mais promissores, mas também pode ser uma fonte de vantagem competitiva ao diferenciar a empresa da concorrência.
A segmentação de mercado exige uma adaptação contínua, pois os segmentos de mercado e as necessidades dos consumidores podem mudar conforme o tempo, exigindo revisões periódicas das estratégias para garantir relevância e eficácia contínuas.
Outro tipo de segmentação importante, no caso das indústrias, são os canais de distribuição, onde destacamos: Varejo, Atacarejo, Distribuidores e outros. É importante ter uma política comercial para cada um deles.
Monitoramento e ajuste
Assim como a segmentação de mercado, também é importante acompanhar constantemente o desempenho das suas estratégias de pricing e fazer ajustes quando achar necessário. Softwares, ferramentas de análise e feedback do cliente podem fornecer insights sobre a eficácia da sua abordagem de pricing.
Abaixo, vamos apresentar o software PRIXSIA para que a sua empresa esteja preparada para ajustar os preços em resposta a mudanças no mercado, na concorrência ou nas expectativas dos consumidores, além de potencializar os resultados!
Definindo o pricing através da tecnologia
Com a ajuda do PRIXSIA da Pricemet, definir preços se torna não apenas possível, mas muito eficiente. O PRIXSIA capacita as empresas a realizar análises detalhadas e rápidas de grande quantidade de dados de vendas, concorrência e comportamento do consumidor. Essa capacidade não só permite identificar padrões e tendências de mercado de forma precisa, mas também possibilita implementar estratégias de pricing que maximizam os resultados.
A Pricemet é uma parceira líder para empresas que buscam aprimorar suas estratégias de pricing. Além de sua expertise reconhecida, oferecemos uma ferramenta própria que proporciona insights eficazes e flexibilidade na adaptação de estratégias de precificação. Por exemplo, em nosso software você encontra o cálculo de Sensibilidade dos Produtos, com base no estudo de vendas e elasticidade.
O PRIXSIA revoluciona o processo de precificação e promoções no varejo e na indústria. Com uma plataforma de inteligência comercial completa e base de dados na nuvem da Amazon AWS, garante segurança, criptografia de dados e acesso rápido às informações. Nosso software também oferece módulos para gestão de preços, analytics (B.I.), gestão de promoções e indústria, tudo isso sem necessidade de instalação local, proporcionando uma solução dinâmica e eficiente.
Com ele, cada decisão de pricing se torna informada e estratégica, impulsionando o crescimento e a competitividade no mercado varejista. Ao adotar tecnologias avançadas como o PRIXSIA, a sua empresa pode simplificar processos e transformar dados em insights acionáveis que impulsionam o sucesso no mercado.
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