Se você deseja que a sua empresa se torne referência em um mercado competitivo, é provável que esteja sempre em busca de formas para agilizar o processo de acompanhamento dos preços praticados pela concorrência e das flutuações econômicas a fim de definir preços atrativos aos clientes sem comprometer a lucratividade.
E nesse caso, o monitoramento de preços funciona como uma bússola, pois guia a empresa na direção certa ao fornecer dados precisos e atualizados para que as suas ofertas sejam rapidamente ajustadas, mantendo a competitividade e tomando decisões estratégicas baseadas em informações reais.
No artigo de hoje, você vai entender como observar os preços dos concorrentes para montar uma estratégia de precificação capaz de aumentar os resultados do seu negócio e se destacar no mercado.
O que é e qual o objetivo do monitoramento de preços?
O monitoramento de preços é uma tática frequente de coleta, análise e acompanhamento dos preços praticados no mercado pela concorrência. Esse rastreamento pode ser feito de forma presencial, ao visitar as lojas dos concorrentes para conferir os preços, assim como, existem soluções tecnológicas especializadas para que essa busca seja on-line, mas nesse caso, sempre é importante antes, entender a estratégia do varejista entre lojas físicas e on-line, pois os preços nos sites podem ser diferentes das lojas.
O principal objetivo do monitoramento de preços é fornecer dados atualizados exibindo as estratégias de preços dos concorrentes, o que de fato ajuda a evitar com que a empresa tome decisões às cegas acerca de suas próprias estratégias de precificação.
Inclusive, com o acompanhamento de tendências e flutuações no mercado em tempo real, é possível fazer ajustes nos valores, reconhecer oportunidades de diferenciação, aprimorar a margem de lucro e aumentar as vendas, equilibrando preço, valor percebido e desempenho financeiro.
Monitoramento de preços: qual a sua importância?
Empresas que não monitoram os preços praticados pelos concorrentes estão sujeitas a comprometer suas margens de lucro ao precificar os produtos de maneira inadequada, seja por estarem abaixo do esperado ou excessivamente altos para o mercado. Além disso, correm o risco de perder clientes para ofertas mais atrativas e vantajosas.
Portanto, o monitoramento de preços permite que as empresas estejam sempre um passo à frente, ajustando seus preços rapidamente diante das ações dos concorrentes e das oscilações na demanda baseadas em dados concretos e não em achismos. Com isso, elas ganham previsibilidade e aumentam a eficiência da tomada de decisões.
Quais são as suas principais vantagens?
O monitoramento de preços oferece diversas vantagens para as empresas que desejam obter destaque no mercado. Vamos listar abaixo as principais:
Reconhecimento de oportunidades:
Informações detalhadas sobre comportamento do cliente, tendências de consumo e sazonalidade são fornecidas pelo monitoramento de preços, o qual permite com que as empresas se antecipem às necessidades do ramo, montando campanhas bem mais assertivas ao colocar em prática uma estratégia de precificação baseada em dados confiáveis e precisos.
Aumento da competitividade:
O monitoramento de preços possibilita o acompanhamento constante dos preços do mercado para que as empresas ajustem valores dos seus produtos, garantindo assim uma vantagem competitiva. Essa estratégia pode atrair e fidelizar novos clientes, aumentando a receita do negócio.
Otimização dos lucros:
Com acesso a dados precisos e em tempo real, as empresas conseguem proteger suas margens de lucro ao evitar criar descontos em excesso ou preços inadequados. Assim, a precificação de produtos se torna mais eficiente com preços equilibrados.
Personalização de ofertas:
Outro benefício do monitoramento de preços é permitir com que as empresas identifiquem os clientes que responderam positivamente a determinados preços ou campanhas de promoções, facilitando a personalização de ofertas e consequentemente aumentando a conversão de vendas e a satisfação do consumidor.
Como montar uma estratégia de precificação na prática:
Montar uma estratégia de precificação dinâmica com base no monitoramento de preços requer uma abordagem minuciosa guiada por dados. Confira a seguir as etapas essenciais para estruturar essa estratégia de forma eficiente:
1 – Desconsidere outliers e preços equivocados
Ao observar os dados para acompanhar preços da concorrência, considere eliminar os outliers (valores que estão fora da média). Isso inclui preços muito baixos ou altos que não refletem a realidade do setor. Excluindo essas informações, a empresa consegue uma visão mais apurada e transparente do mercado, permitindo ajustes mais precisos.
2- Analise quais dados são relevantes
A chave para uma estratégia de precificação inteligente é focar nos dados mais significativos para a sua empresa, como preço regular e promocional praticado pela concorrência, histórico de mudanças de preços, sazonalidade e custos da mercadoria, por exemplo, para assim garantir uma análise mais coerente.
3- Selecione os concorrentes certos
A análise de preços deve ser direcionada aos concorrentes certos, caso contrário todo o processo de monitoramento de preços e montagem de precificação ficará comprometido. Não basta comparar preços com qualquer empresa do setor, é necessário selecionar concorrentes que têm um modelo de negócio e público-alvo similares ao seu e que acima de tudo sejam confiáveis.
4- Identifique os produtos fora de estoque nos concorrentes
Monitorar quais produtos estão indisponíveis nos concorrentes permite que sua empresa se posicione de forma vantajosa se antecipando ao ajustar preços para atender a essa demanda reprimida.
5- Analise informações amplas e detalhadas
Considere analisar tanto o panorama do mercado quanto os elementos específicos de cada concorrente, como preços individuais em uma determinada loja, por exemplo, para que a análise seja mais profunda e detalhada.
6- Avalie os padrões da Curva ABC
Ao observar quais produtos são mais vendidos e têm maior margem de lucro, você pode tomar decisões mais informadas sobre como ajustar os preços desses itens, garantindo que os mais rentáveis recebam a atenção necessária para aumentar os lucros, sem desconsiderar os de menor faturamento (B e C).
Como a Pricemet agiliza o processo de monitoramento de preços:
Em um mercado altamente competitivo, contar com soluções manuais para monitorar os preços dos concorrentes pode ser ineficiente, lento e sujeito a erros.
A Pricemet simplifica essa tarefa por meio da Pesquisa de Preço On-line (Sites e Marketplaces) e Off-line (Lojas físicas) que otimiza a coleta, análise e acompanhamento de dados em tempo real, oferecendo informações precisas e atualizadas sobre o setor.
Com o PRIXSIA, um sistema de precificação especializado em pricing desenvolvido pela Pricemet, você aprimora a montagem da estratégia de precificação da sua empresa, fazendo ajustes de preços de forma dinâmica considerando fatores como comportamento dos consumidores, ações dos concorrentes, flutuações na demanda do mercado e as margens de lucro planejadas, a fim de tomar decisões estratégicas de forma ágil e manter seus preços sempre competitivos, sem perder a lucratividade.
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