A imagem de preços pode ser definida como a percepção do consumidor sobre o quanto um produto vale. Quando avaliamos um produto, damos importância a vários fatores, como a qualidade, o preço e a marca.
A imagem de preços é a opinião que o consumidor tem sobre o quanto o produto vale ou mesmo sobre um estabelecimento ou rede de varejo. Ela influencia as escolhas dos consumidores no momento de decidir qual produto comprar ou mesmo onde comprar. É interessante dizer que nem sempre os locais mais baratos tem a melhor imagem de preços pois existe uma séria de fatores que influenciam nesse aspecto.
A importância de ter uma boa imagem de preços perante o consumidor
É fundamental para qualquer empresa ter uma imagem de preços positiva perante o consumidor. Essa imagem tem grande influência na decisão de compra dos consumidores, portanto, é importante que seja um tema relevante dentro da empresa.
Todo consumidor, mesmo que pague mais caro por um produto ou serviço gosta de ter a sensação de ter tomado a decisão certa. Assim, o consumidor quer ter o sentimento de melhor custo-benefício ao tomar suas decisões de compra.
Ter uma boa imagem de preços é fundamental para fidelizar o cliente-alvo.
Como conquistar uma imagem de preços positiva
A imagem de preços é influenciada por vários fatores, sendo o próprio preço, o sortimento oferecido, a qualidade do produto ou serviço, campanhas de marketing, a reputação da empresa, os prazos de entrega, condições de pagamento e outros.
Se a empresa conseguir demonstrar que os seus preços estão alinhados ao valor percebido do produto ou serviço, isso irá gerar uma imagem de preços perante o consumidor que será vista de forma positiva.
É importante que as empresas sejam transparentes ao divulgar os seus preços. O consumidor quer saber exatamente quanto vai pagar por um produto ou serviço e quanto tempo demorará para recebê-lo.
A transparência sem dúvida contribui de forma direta para que imagem de preços perante o consumidor que será vista de forma positiva. Por fim, as empresas devem oferecer bons serviços aos seus clientes, pois isso gera valor agregado.
A experiência de compra é muito importante para construção de uma boa imagem de preços.
O que é precificação inteligente e porque ela é importante para uma boa imagem de preços?
A precificação inteligente é a ciência de determinar preços para os produtos e serviços de uma empresa de forma a maximizar os lucros e ainda construir uma imagem positiva de preços.
Uma imagem positiva de preços é importante porque influencia a percepção do consumidor sobre os produtos e serviços de uma empresa.
Quando os consumidores têm uma imagem positiva de preços, eles estão mais propensos a comprar produtos e serviços de uma empresa, pois acreditam que estes produtos e serviços estão dentro de sua expectativa.
Ter uma precificação estratégica e inteligente é importante para construir uma boa imagem de preços perante seu cliente-alvo, e de outro lado, um mix de vendas mais rentável.
Além disso, o Pricing estratégico ajuda a empresa a se posicionar adequadamente no mercado e permite que os consumidores percebam valor nos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
É importante notar que o Pricing estratégico não se resume a fixa preços.
Trata-se de um conjunto de fatores que irão determinar o preço final de cada produto ou serviço, entre eles, a análise da concorrência, elasticidade dos produtos e o correto relacionamento entre marcas e embalagens.
Ter uma pricing estratégico e uma precificação inteligente ajuda a empresa a se destacar no mercado e a construir uma imagem positiva de preços.
Como implantar uma estratégia de precificação inteligente na sua empresa?
A precificação é um dos principais fatores que afetam as vendas e os lucros de uma empresa. Por isso, é importante que as empresas estejam atentos às tendências do mercado e às melhores práticas para precificar os seus produtos de forma inteligente.
Para facilitar o processo de precificação, é importante definir a metodologia e os conceitos de forma correta, com foco no cliente-alvo e que você utilize como apoio um sistema de precificação. Esse sistema de precificação inteligente vai ajudá-lo a analisar os preços praticados pelos seus concorrentes, compará-los com os seus custos e assim predizer os resultados de competitividade e margens antes das decisões finais de preços.
A Pricemet possui um sistema de precificação inteligente que certamente irá gerar muito valor para o processo de precificação da sua empresa, colaborando assim para que a empresa tenha uma boa imagem de preços perante o consumidor.
Se você quer vencer os desafios de precificar os produtos de maneira mais inteligente, agende uma demonstração com nossos consultores!
