A precificação é uma prática que envolve toda a cadeia de valores do comércio. Nela, é possível encontrar estratégias muito bem elaboradas, moldadas para atender às demandas distintas dos atacarejos.
Onde a competitividade é a norma e a fidelidade do cliente é disputada de forma árdua, compreender e aplicar estratégias de precificação eficazes tanto para o atacado e varejo é a chave para o sucesso sustentável dos negócios.
No segmento atacadista, por exemplo, a relação entre volume e preço é intrínseca, mas a verdadeira vantagem vai além da simples redução de custos. No varejo, onde a experiência do cliente reina, as estratégias de precificação se tornam uma arte psicológica.
Abordagens estratégicas para o novo atacarejo, como os preços e a criação de ofertas especiais, são exploradas como meio de influenciar a percepção do consumidor e estimular a compra.
De acordo com a Associação Brasileira dos Atacadistas de Autosserviço (ABAAS), o atacarejo tem custos entre 10% e 15% menores do que os outros modelos de empresas do setor. Por baixo grau de demandas voltadas para o comprador, esse formato ocupa menos gastos e, por isso, os preços acabam sendo menores e mais atrativos.
Nesse texto, iremos entrar no território da precificação dinâmica no atacado e varejo, onde a capacidade de ajustar os preços em tempo real em resposta a variáveis como sazonalidade e promoções específicas se tornam estratégias indispensáveis para manter a relevância e a competitividade da sua empresa no mercado.
Vantagens de investir em estratégias de atacarejo
O modelo de atacarejo se destaca como uma estratégia eficiente para empresas que buscam ampliar seu alcance e oferecer soluções competitivas tanto para pequenos comerciantes quanto para o consumidor final.
A proposta do novo atacarejo é permitir que os clientes comprem em grandes volumes, com preços mais acessíveis, sem perder a flexibilidade de escolher quantidades menores. Com essa abordagem, o atacarejo oferece algumas vantagens que têm transformado o cenário do comércio, sendo uma opção atrativa para diversos perfis de clientes.
Entre os principais benefícios, existem alguns que se destacam:
Preços competitivos
Como o atacarejo compra em grandes volumes diretamente dos fornecedores, esse modelo consegue negociar melhores condições de preço, que são repassadas ao consumidor final, o que atrai tanto pequenos comerciantes, que compram em maiores quantidades, quanto consumidores finais que buscam economia nas compras do dia a dia.
Baixo custo operacional
O formato de atacarejo costuma operar com uma estrutura mais enxuta em comparação aos supermercados tradicionais, que têm menos investimentos em ambientação e serviços, como embalagens sofisticadas e atendimento personalizado.
A redução nos custos operacionais permite que o atacarejo mantenha uma margem de lucro satisfatória, mesmo praticando preços mais baixos.
Flexibilidade de compra
O atacarejo oferece flexibilidade tanto para o consumidor final quanto para pequenos e médios empresários. É possível comprar tanto em pequenas quanto em grandes quantidades, atendendo a diferentes perfis de clientes. Essa flexibilidade é muito atrativa para comerciantes que buscam reabastecer seus estoques de forma rápida e econômica.
Estratégias de precificação: Navegando pelo Atacarejo
Empresas de diferentes portes, que operam tanto no atacado quanto no varejo, enfrentam o desafio de fazer com que suas estratégias de precificação entrem em harmonia. A precificação é uma peça fundamental na estratégia comercial, e adotar abordagens diferentes para o atacadista e varejista ou estratégias certeiras para o atacarejo, que trabalham com ambos os setores, é importante para otimizar resultados.
Abaixo, apresentamos as principais estratégias específicas para cada um dos segmentos, com o objetivo de equilibrar a maximização de lucros com a satisfação dos seus clientes.
Estratégias para o atacado
Para empresas que atuam no mercado atacadista, umas das principais estratégias de precificação utilizadas por diferentes tipos de lojas e organizações são os descontos por volume e fidelidade.
Oferecer descontos escalonados com base na quantidade adquirida incentiva os clientes atacadistas a aumentarem seus pedidos, garantindo um fluxo constante de vendas. Programas de fidelidade que recompensam compras recorrentes incentivam a lealdade do cliente, fortalecendo os laços comerciais a longo prazo.
Outra estratégia de pricing é a personalização dos preços, pois compreender as necessidades específicas de cada cliente atacadista permite a criação de ofertas personalizadas. Adaptar os preços com base no histórico de compras, sazonalidade e projeções de estoque pode resultar em acordos mais vantajosos para os vendedores do setor de atacado.
Monitorar de perto as condições de mercado, ajustando os preços conforme mudanças na demanda, flutuações cambiais e sazonalidade é uma estratégia indispensável no mercado atacadista. Adotar uma abordagem dinâmica permite uma resposta rápida às condições do mercado, mantendo a competitividade da sua loja.
Estratégias para o varejo
Como mencionado no começo do texto, o mercado varejista é um ramo onde é possível trabalhar com preços psicológicos, ou seja, fixar preços estrategicamente, por exemplo, em R$ 19,90 em vez de R$ 20,00, influenciando a percepção do consumidor e aparentando que o produto é mais acessível ao público. Utilizar números que terminam em 9 ou 5 pode criar a sensação de uma oferta mais atrativa.
Outra estratégia de precificação certeira para o varejo são os pacotes e ofertas especiais. Criar pacotes atrativos e ofertas exclusivas pode estimular compras adicionais e aumentar o valor médio da transação. Promoções sazonais, como “leve dois, pague um”, criam um senso de urgência e impulsionam as vendas do seu negócio.
Além disso, ajustar os preços em tempo real com base em fatores como demanda, sazonalidade e eventos específicos mantém a competitividade da sua marca com o mercado. Sistemas de análise de dados para prever padrões de compra, como o PRIXSIA, são capazes de ajustar os preços de acordo com suas estratégias e objetivos.
Leia também: Dicas práticas sobre promoções no varejo
Estratégias para o atacarejo
Se a sua empresa trabalha com atacado e varejo, estabelecer preços diferenciados para clientes profissionais incentiva a compra em grande escala ao mesmo tempo em que preserva margens de lucro no varejo. Além disso, implementar programas que beneficiem clientes atacadistas e varejistas é uma estratégia capaz de fortalecer os relacionamentos comerciais em ambos os setores.
Manter uma vigilância constante sobre as condições de mercado e a resposta do cliente, ajustando as estratégias de precificação conforme necessário é outra técnica infalível na hora de conquistar os clientes do atacarejo e trabalhar o pricing de maneira eficaz. Vale testar essas estratégias mencionadas e otimizá-las com softwares de pricing, como o PRIXSIA da Pricemet.
O papel fundamental da Pricemet na precificação
Na hora de trabalhar com estratégias de pricing eficazes para o seu negócio, contar com a expertise de uma empresa especializada em precificação é importante para que o seu negócio evolua cada vez mais. A Pricemet possui ferramentas avançadas para análise de dados e previsão de tendências para que a sua empresa trabalhe utilizando a precificação adequada para potencializar o seu negócio e ser mais competitiva no mercado.
A Pricemet se destaca como a principal aliada de inúmeras empresas do setor de atacarejo. Sua habilidade em ajustar estratégias de precificação de maneira ágil torna uma escolha vantajosa para organizações de diversos tamanhos e segmentos. Ao optar por uma parceria com a Pricemet, você tem acesso a insights valiosos, assegurando que suas estratégias de precificação estejam sempre à frente da concorrência e alinhadas às exigências do mercado.
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