Trabalhar com uma estratégia de preço eficiente para aumentar margem de lucro é um desafio diário para o setor varejista, visto que o cenário econômico do Brasil reflete diretamente no preço final dos produtos. Segundo o portal Varejo em Ação, as empresas tendem a trabalhar com 35% a 40% das vendas em ofertas, o que torna o cenário bastante arriscado.
Vender mais vem se tornando uma tarefa difícil para empresas de todos os portes, e os varejistas buscam soluções que possam ajudar em suas tomadas de decisões. Um grande vício que o setor vem adquirindo é baixar os preços sem uma estratégia apropriada, entrando em um embate pela atenção dos shoppers e consumidores, o que acaba levando a marca para um caminho diferente do esperado. É fundamental trabalhar com uma estratégia de preço muito bem planejada.
A briga por preços baixos pode acarretar na redução da margem de lucro. Isso acontece porque a redução nos preços nem sempre é negociada com o fornecedor, e muitas vezes os produtos não giram como esperado. Essas situações tendem acontecer bastante no varejo, como por exemplo:
- Supermercados
- Hipermercados
- Atacarejos
- Atacados
- Pet Shops
- Farmácias
- Autopeças
- Material de construção e etc.
A solução para aumentar margem de lucro é utilizar ao seu favor as soluções de pricing. Precificar corretamente garante boas vendas, mais rentabilidade, competitividade e posicionamento de marca.
Por que utilizar uma estratégia de preço especializada?
Para que sua empresa possa ser assertiva, o primeiro passo é entender o que é precificação. Uma estratégia de preço adequada traz mais eficiência, pois o preço errado pode diminuir as vendas, e consequentemente a rentabilidade.
A principal premissa de uma estratégia de preço é a necessidade de otimizar os preços para aumentar margem de lucro, mas vale ressaltar que isso não significa simplesmente encarecer ou baratear a mercadoria.
Um estudo publicado pelo Sebrae destaca que a precificação correta é fundamental para a sobrevivência de pequenas e médias empresas. O artigo fala que uma estratégia de preços mal elaborada pode levar a perdas significativas e até ao fechamento do negócio.
A utilização de uma estratégia de precificação bem elaborada oferece uma série de benefícios fundamentais para as empresas, como:
- Maximização de lucros
- Posicionamento competitivo
- Gestão de custos
- Resposta à mudança
Uma estratégia de preços impulsiona a vantagem competitiva e a sustentabilidade financeira das empresas. Compreender o valor percebido dos produtos, conhecer o mercado e adotar abordagens inovadoras de precificação são passos cruciais para alcançar o sucesso nos negócios. Mas vale ressaltar que o método exige pesquisa, análise estratégica e cálculos de diversos aspectos do negócio, por exemplo:
- Valor percebido pelo cliente;
- Despesas e custos fixos e variáveis;
- Análise de concorrência;
- Ponto de equilíbrio;
- Cenário atual do mercado;
- Poder aquisitivo do consumidor;
- Setor de atuação.
Desafios do mercado para aumentar margem de lucro
Aumentar margem de lucros com pricing traz diversos desafios. O mercado é extremamente competitivo, fazendo com que os preços tenham uma forte tendência a serem baixados. Um dos principais desafios é encontrar maneiras de se destacar e oferecer uma proposta de valor que justifique preços mais elevados.
Desta forma, é importante que os varejistas se diferenciam dos concorrentes, oferecendo produtos com mais qualidade, atendimento diferenciado, inovação e uma boa experiência dos consumidores e shoppers.
Devido à disponibilidade de uma enorme variedade de produtos possibilitada pelas novas tecnologias, os gostos e escolhas dos consumidores mudam rapidamente, afetando diretamente as demandas dos produtos. Um produto altamente lucrativo hoje pode não ser tão lucrativo amanhã, dependendo das tendências do mercado.
Por isso, as empresas precisam estar atentas às mudanças nas preferências e serem ágeis na adaptação de sua estratégia de preço para acompanhar essas variações do mercado. Outros pontos a serem acompanhados e analisados são:
A Elasticidade da Demanda
Se a demanda é elástica, ou seja, se as pessoas são sensíveis ao preço, tornar o produto mais caro pode levar a uma redução significativa nas vendas. É necessário avaliar cuidadosamente a elasticidade da demanda: às vezes é mais lucrativo vender mais unidades a um preço mais baixo, enquanto outras vezes é melhor vender menos unidades a um preço mais alto.
Custos de Produção Flutuantes
Os custos de produção, como matéria-prima e mão de obra, muitas vezes flutuam devido a fatores como inflação, escassez de recursos ou mudanças regulatórias. Desta forma, gerenciar os custos de produção e implementar uma estratégia de preço que reflita essas flutuações pode ajudar a manter margens saudáveis.
Gestão de Preços é um Desafio
À medida que as empresas crescem, as linhas de produtos podem se tornar mais complexas. Isso torna a gestão de preços mais desafiadora, especialmente quando se lida com diferentes segmentos de clientes ou mercados. O ideal é implementar sistemas de gerenciamento de preços e análises de dados para ajudar a simplificar e otimizar a gestão de preços em organizações complexas.
Acompanhar a Concorrência
Quando uma empresa aumenta seus preços, os concorrentes podem responder com estratégias agressivas, o que pode prejudicar as margens de lucro. É importante prever e monitorar as reações da concorrência e estar preparado para ajustar a própria estratégia.
Como aumentar margem de lucro com uma estratégia de preço
Aumentar margem de lucro com uma estratégia de preço eficaz é um processo que envolve análises detalhadas, profissionais capacitados e ferramentas direcionadas, para que seja realizada uma percepção de valor dos consumidores e uma compreensão profunda das margens de lucro desejadas. Esses elementos ajudam a criar uma vantagem competitiva significativa:
- Análise de Custos: é fundamental entender os custos envolvidos na produção, marketing e distribuição dos produtos ou serviços;
- Percepção de Valor: se os consumidores veem seu produto como exclusivo, de alta qualidade ou que resolve um problema específico, eles podem estar dispostos a pagar mais por isso.
- Segmentação de Mercado: alguns grupos podem estar dispostos a pagar mais por recursos adicionais, enquanto outros buscam um preço mais acessível.
- Precificação Baseada em Valor: em vez de se concentrar apenas nos custos, considere o valor que seus produtos proporcionam aos clientes.
- Precificação Psicológica: preços “quebrados” (por exemplo, R$ 9,99 em vez de R$ 10,00) podem fazer uma diferença significativa na percepção de valor.
- Monitoramento e Adaptação: é essencial monitorar a eficácia da sua estratégia de preço e ajustá-la conforme as variáveis do mercado.
Ao compreender a relação entre preço e valor, segmentar o mercado adequadamente e monitorar continuamente as tendências, uma empresa pode criar uma estratégia de preço que aumenta sua margem de lucro e a posiciona de forma competitiva no mercado.
Como a Pricemet pode aumentar margem de lucro com pricing?
A Pricemet é a melhor empresa de pricing do Brasil, com Know-how de mais de 28 anos e uma equipe de consultores especializados em estratégia de preços e inteligência de pricing e pesquisas de mercado, transformando dados em inteligência comercial. Nossas soluções incluem:
Pesquisa de Preços Online
Obtenha informações oportunas e personalizadas, permitindo tomadas de decisões assertivas. Com dados relevantes e em tempo real, as estratégias de precificação são otimizadas, oferecendo vantagem competitiva e agilidade para ajustar-se às mudanças do mercado de maneira rápida e eficiente.
Pesquisa de Preços no Ponto de Venda (PDV)
Atende às demandas específicas do varejo. Ao coletar dados de preços diretamente no local, essa abordagem oferece informações relevantes sobre a concorrência, otimiza estratégias de precificação e direciona as decisões para que a empresa permaneça competitiva e ágil.
Consultoria de Pricing e Capacitação
Oferecemos soluções estratégicas e análises de preços para empresas, visando otimizar a precificação de produtos, maximizando lucros e competitividade no mercado. Com o apoio da Pricemet sua equipe será capacitada para exercer as atividades de pricing de forma inteligente, racional e eficiente, gerando resultados sustentáveis para seu negócio.
Trade Marketing
Ao criar estratégias colaborativas, sua empresa impulsiona a visibilidade do produto, melhora a experiência do shopper no ponto de venda e otimiza a distribuição. A Pricemet oferece a possibilidade das empresas acompanharem as estratégias de Trade Marketing fornecendo informações estruturadas e preparadas para facilitar sua análise, como: preços, sortimento, rupturas, espaços, pontos extras, material de merchandising e etc.
Software de Pricing, PRIXSIA
Criado pela Pricemet, o PRIXSIA é rápido, avançado e fácil de usar. Não exige instalação nem custos locais, pois sua base de dados usa a nuvem da Amazon AWS, fornecendo segurança e criptografia dos dados, bem como acesso rápido e dinâmico às informações.
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